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Artículos sobre prioridad, margen, ventas, comunicación y ejecución. Sin humo: cada pieza debe dejar algo que puedas usar.
Destacado · Negocio real
Comercio y distribución · método CIMA. Varias líneas compitiendo entre sí: cómo se acordaron criterios de portafolio antes de mirar los casos y por qué el ticket promedio subió un 45 %.
Ventas consultivas
El «déjame pensarlo» no aparece al final de la reunión: se fabrica al principio, cuando nadie acordó qué se iba a decidir. Qué pactar antes de hablar de tu sol…
Negocio real
El descuento sobre una propuesta sin respuesta enseña al cliente a esperar. Cómo defender el margen cuando el precio se volvió el único tema.
Negocio real
Un negocio puede vender todos los meses y no tener caja. Casi siempre hay una línea que sostiene al resto y otra que se la come, y el promedio las hace ver igu…
Contenido
La mayoría de las propuestas hablan del proveedor. El director necesita reconocerse a sí mismo y a su problema antes de que le interesen tus años de experienci…
Negocio real
Servicios profesionales · método RITMO. Facturación constante y caja vacía: cómo se reconstruyó la estructura de costos y por qué el gasto no esencial bajó un …
