Quién está detrás
No creo en trucos psicológicos, en guiones memorizados ni en la persecución de prospectos. Durante más de 12 años he entrenado a dueños de negocio y equipos comerciales para liderar la venta desde el rigor, la psicología del comprador y la inteligencia artificial.
+700Empresarios formados en Colombia y Latinoamérica
3Formatos directos: talleres, consultoría y mentoría
4Métodos propios: RITMO, CIMA, MEGA y NARRA
«Vender no es convencer al otro; es descubrir juntos si tiene sentido trabajar de la mano.»
El protocolo
Si hoy dependés de rebajar precios o sentís que tu equipo pasa horas armando propuestas que después se quedan en un limbo silencioso, el problema no es tu producto. El problema es el protocolo con el que conversás.
Empecé trabajando en marketing. Algunas campañas funcionaban en métricas, pero el negocio seguía estancado: el modelo no estaba claro, los precios no respondían a los costos, la conversación comercial era reactiva o todo dependía del fundador.
Cambiar otra vez la campaña no corregía esas decisiones. Por eso el trabajo evolucionó: de producir tácticas a diagnosticar el negocio; de recomendar herramientas a diseñar criterios; y de ejecutar por el cliente a guiar sistemas que pudiera sostener.
Trayectoria y recorrido
Cuatro momentos decisivos que cambiaron la forma de entender el proceso comercial en las empresas.
Comencé vendiendo como nos enseñaron a todos: insistir, perseguir, aguantar desplantes y rebajar tarifas para no perder la orden. Ese desgaste me obligó a buscar una alternativa ética donde el consultor tuviera el mismo peso y estatus que el comprador en la mesa de negociación.
Ordené lo aprendido en un método propio para la conversación comercial: el control de la entrevista mediante acuerdos previos, el descubrimiento sistemático del dolor y la convicción de que descartar a un mal prospecto a tiempo es el mayor multiplicador de rentabilidad.
Llevé el sistema directamente a las empresas del Valle del Cauca, Bogotá y Medellín: sesiones uno a uno analizando cotizaciones reales, desarmando vicios de sumisión comercial y reentrenando gerentes para sostener conversaciones sin miedo a perder el negocio.
Fusionamos la psicología humana con modelos de lenguaje: transcripción y auditoría de llamadas de cierre, playbooks contextuales y simuladores de roleplay donde los ejecutivos entrenan objeciones complejas antes de llamar a un cliente.
Filosofía comercial
Principios rectores que determinan cada intervención que hacemos en tu empresa.
Un médico no te suplica que compres un tratamiento ni te hace un descuento cuando te duele la cabeza; te examina y dictamina con firmeza si podés curarte. El vendedor profesional opera con la misma autoridad clínica.
El mejor prospecto es un «sí» genuino y firmado; el segundo mejor es un «no» rápido y sin rodeos. Lo que destruye la caja y la energía de una empresa es el ambiguo «lo estoy pensando».
La tecnología automatiza el trabajo invisible, audita el lenguaje y estructura los datos repetitivos para que vos te concentrés en lo irreemplazable: escuchar de verdad y hacer la pregunta incómoda a tiempo.
Sistema operativo
Un sistema de ingeniería comercial en dos frentes articulados: el rigor de la conversación y la velocidad de la tecnología.
Método MEGA · Conversación y rigor
IA aplicada a ventas · Velocidad y escala
Métodos propios
RITMO, CIMA, MEGA y NARRA son métodos desarrollados por mig y propiedad intelectual de M Consulting Group S.A.S. Un problema real suele exigir combinar más de uno.
El negocio vende, pero el dinero no rinde. Costos, fugas, precio y criterios financieros para que la caja deje de mandar sobre la estrategia.
Ver másDe muchas ideas a una prioridad que el equipo pueda ejecutar. Oferta central, renuncias, responsables y una ruta de 90 días.
Ver másMás conversaciones que sí avanzan. Conexión, descubrimiento del dolor, calificación, objeciones, cierre y seguimiento, sin trucos ni presión.
Ver másDe publicar por obligación a comunicar con intención. Cliente, problema, propuesta de valor, mensajes y pruebas.
Ver másPrincipios
Lo que no ofrezco
No administro redes como agencia, no asumo la operación diaria del negocio y no reemplazo asesoría legal, contable o terapéutica. Puedo integrar tecnología e inteligencia artificial cuando ayudan a resolver el problema; no las vendo como respuesta automática.
¿Tomás la llamada?
Reservá una sesión de 45 minutos donde identificamos el verdadero cuello de botella de tu equipo comercial y definimos si tiene sentido intervenir.
La conversación inicial sirve para determinar encaje: no es una sesión gratuita de consultoría.